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viernes, 20 de marzo de 2009

LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO Y SU IMPLICANCIA EN LAS FINANZAS

Una de los temas que siempre enfatizo en mis cursos y exposiciones es que “Los recursos siempre son escasos”. Por este motivo y para asignarlos de la mejor manera existe la economía como ciencia social mientras que el rol de las finanzas es para su aplicación práctica dirigida a la organización. Por tanto, las finanzas facilitan el manejo de los recursos escasos de la organización y de las familias.

El campo de acción de las finanzas es el futuro, pero en función de los realicemos en el presente, tal como dice el gran gurú de los Negocios Modernos, Tom Peters “Pensemos en el futuro, pero actuemos en el presente (Hoy)”, por ello las finanzas permanentemente eligen opciones a tomar. Para elegir se necesitan datos claros y actualizados, señales claras y una de estas grandes señales son los precios. Los poderosos, pero a veces olvidados precios.

La determinación de los precios de nuestros productos, es hoy toda una ciencia pero también un arte. Los precios originan y sustentan todas las decisiones principales de uso de recursos, tanto para el consumo como para la inversión y producción. El sistema de precios define la eficiencia y transparencia de un sistema económico. Si este sistema no funciona o está intervenido artificialmente se genera desperdicio, ineficiencia, mercado negro y corrupción. i para que las decisiones sean eficientes, las señales, los precios, deben ser las correctas.

DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS

Entonces, ¿cuál es el mejor sistema de determinación de los PRECIOS? : El mercado, la interacción libre y la competitiva entre los que demandan y los que ofrecen. ¿Quién mejor que los propios agentes para negociar los precios, de tal manera que los resultantes reflejen la disponibilidad y deseabilidad reales de los bienes y servicios cuyo valor representan? El Estado debe promover la competencia, el Estado debe evitar los abusos y en algunos casos fijar techos con transparencia, pero nunca forzar una situación artificial. Tarde o temprano la realidad (el mercado) se impone, y lo único que consigue la medida es desperdicio de tiempo y recursos escasos por decisiones erradas basadas en señales alteradas.

Finalmente, cuando en nuestras organizaciones se tome una decisión que conlleve a proyectos los resultados esperados, debe tomar en cuenta que debemos de observar, evaluar y comparar los precios actuales y proyectados, además preguntemos primero: ¿Estos precios son reales y sostenibles? ¿Son precios que podrán ser aceptados por mi mercado? ¿Cuál es la mejor estrategia para establecer este precio en el mercado? Hágase las preguntas que sean necesarias, tal vez esto nos ayudara a tomar una mejor decisión antes de perder nuestra participación de mercado

Éxitos!!!

JORGE DEL CASTILLO CORDERO

viernes, 13 de marzo de 2009

LA CREACIÓN DE VALOR, COMO FILOSOFÍA DE UNA EMPRESA EXITOSA

¿Cuál es el objetivo de una empresa exitosa?: Crear Valor ¡Suena bien! ¡Impacta! Pero, qué es realmente el Valor. Lo defino primero y lo explico después: UN BENEFICIO SUPERIOR Y SOSTENIBLE.
El concepto de creación de valor generalmente está referido en términos económicos; pero, existen activos intangibles que están relacionados con las capacidades de los colaboradores, el clima y la cultura organizativa, que muchas veces suelen ser más valiosos que los activos tangibles y que, al no tomarlos en cuenta, pueden perjudicar los resultados económicos.
Sin embargo, la medición de valor de los activos intangibles es difícil, debido a que tienen un valor diferente para cada empresa. Por ejemplo, colaboradores con sólidos conocimientos y experiencias en procesos productivos son mucho más valiosos en una empresa textil que en un banco, donde lo principal es que los colaboradores tengan conocimientos en atención al cliente. Además, el activo intangible no crea valor por sí mismo, tiene que estar alineado a la estrategia de la empresa.
Una empresa que tiene utilidades un año, reparte dividendos y no reinvierte lo suficiente está destruyendo Valor, ya que no asegura que las utilidades futuras basadas en su competitividad y en su capacidad de crear nuevas formas de atender a sus clientes se mantengan y crezcan.
Por el contrario, una empresa también podría no tener utilidades contables significativas uno o dos años, y, por tanto, no entregar dividendos a sus dueños, y sin embargo haber invertido y tomado decisiones orientadas al futuro que le añaden mucho Valor.
En pocas palabras, les estoy diciendo, entonces, que un EMPRESARIO LÍDER, orientado al FUTURO con una VISIÓN ambiciosa y sana, toma decisiones no únicamente pensando en cuánto se llevará al bolsillo a fin de año, sino principalmente pensando en cuánto VALOR crea y deja en su empresa.
El EMPRESARIO LÍDER, que se diferencia como tal, piensa a largo plazo, cuida y "engorda" a su empresa, porque sabe que esta es la base real de su PROSPERIDAD y del crecimiento de su patrimonio y su aporte principal al país, a su familia y a sus colaboradores.
Por eso, cada vez un empresario toma una decisión, debe preguntarse: ¿Es la mejor acción entre todas las opciones que tengo? ¿Es la mejor por los beneficios a futuro que originará y no sólo por los inmediatos? ¿Es sostenible o tendré que modificarla pronto? Y, por último, y muy importante: ¿Está en armonía con el medio ambiente y en general con la SOCIEDAD en la que me desenvuelvo? Si la RESPUESTA a todas estas interrogantes es positiva, entonces USTED CREA VALOR, CREA RIQUEZA y CREA BIENESTAR.
JORGE DEL CASTILLO CORDERO

martes, 10 de marzo de 2009

RENOVACION DE LETRAS DE CAMBIO

Video y archivo en Excel que te dara una forma practica de hacer los calculos para la renovacion o amortizacion parcial de una letra de cambio que se encuentre en el banco.

JORGE DEL CASTILLO CORDERO

lunes, 9 de marzo de 2009

EL PORQUE DE LA CRISIS.....CON HUMOR

Una manera practica y con humor para explicar el inicio de la actual crisis financiera internacional
Muy Bueno!!

Ingresa a esta direccion:

http://www.youtube.com/watch?v=tDUiVLKZT80

JORGE DEL CASTILLO CORDERO

sábado, 7 de marzo de 2009

RETOS EMPRESARIALES ANTI CRISIS

Ante la actual coyuntura, hoy debemos hablar de la importancia de la actitud Emprendedora en los empresarios para enfrentar la actual crisis. Quizás para empezar habría que definir que es un emprendedor. Un Emprendedor es alguien que decide crear e innovar (sin esperar apoyo de otros) para mejorar su vida y la de los demás, ya sea en la esfera económica, social o cultural. Además es una forma de mirar el mundo confiando en nuestro propio esfuerzo y que caracterizará en el siglo XXI algo así como una "clase", "sub-clase" o "estilo de vida" según de donde provenga la ideología con que se analice.

CLAVES ANTI CRISIS

Algunas claves para el crecimiento empresarial.

  • Abrir los ojos para identificar una demanda (identificar necesidades del MERCADO).
  • Disciplina en los horarios de atención. POSICIONAMIENTO del producto
  • Perseverancia para buscar sus mercados (no olvidarse de la INNOVACIÓN).
  • Honrar las deudas y los compromisos. CUIDAR imagen crediticia
  • Invertir para ganar: TENER cortesías con potenciales y actuales clientes.
  • No dejar de soñar (tener siempre una VISIÓN).
  • Apostar por su equipo de trabajo.La GENTE es importante
  • No tener miedo de compartir su espacio de poder con inversionistas que apuesten su capital por ayudarlos a crecer: inversionista Socio-Estratégico
  • Prepararse para las nuevas oportunidades: INVERTIR en capacitación/educación

ECON. JORGE DEL CASTILLO CORDERO
CONSULTOR EMPRESARIAL
CELULAR: 949622464 - TELÉFONO 607050
E-mail: jorgedelcastilloc@gmail.com
BLOG: http://jdelca-asesoriaempresarial.blogspot.com/

FINANZAS, CIENCIA Y ARTE

Cada día que me informo sobre lo que está pasando en el mundo y en los mercados refuerzo mi percepción sobre el poderoso rol de las expectativas y la psicología colectiva en los mismos.
También me pregunto sobre el rol de las teorías financieras, y llego a la conclusión de que hoy, más que nunca, las finanzas ya no son más una ciencia exacta, llena de fórmulas y modelos racionales. Las finanzas con cada vez más un arte. Un arte basado en el conocimiento; pero antes que nada nutrido por percepciones, temores, esperanzas, experiencia propia y adquirida.

ECON. JORGE DEL CASTILLO CORDERO
CONSULTOR EMPRESARIAL
CELULAR: 949622464 - TELÉFONO 607050
E-mail: jorgedelcastilloc@gmail.com
BLOG: http://jdelca-asesoriaempresarial.blogspot.com/

martes, 3 de marzo de 2009

COMO CALCULAR EL MONTO DE LA LETRA QUE SE VA RENOVAR

Muchas veces las empresas, por una situacion de liquidez, deben tomar la decision que efectuar una renovacion de las letras de cambio que tienen por pagar en el sistema financiero.
Por ello se deben hacer los calculos necesarios y con ello determinar el monto aproximado que se cancelara para efectuar la renovacion de esta letra.
Datos importantes que debemos saber de la isntitucion financiera en donde se encuentra la letra en mencion, es saber cual es la tasa efectiva mensual compensatoria (TEM) con la que se afectara esta operacion, asi mismo cual es la tasa moratoria (normalmente expresada en forma anual) que se incurrira cuando la letra se page fuera de su vencimiento (de acuerdo a la norma vigente plazo maximo de mora 8 dias, despues de ello se protesta el documento) y finalmente cual es costo por portes (documentacion y otros) que nos cobraran por esta renovacion.
Con todo ello se calcularan los intereses vencidos, adelantados, los intereses moratorios, se le agregara los portes mas la parte a amortizar de la letra, con todo ello obtendremos el monto aproximado que cancelaremos en la ventanilla de esta institucion financiera.
Para tener una plantilla en excel, puedes ir a mi zona de Descarga de archivos de mi blog y en la zona de emprendedores-descarga gratuita podra acceder a un archivo en Excel asi mismo un video en donde te explico el procedmiento.
Recuerda que las celdas de fondo amarillo seran las unicas en donde podras hacer los cambios de acuerdo a la situacion que te encuentres, y asi encontraras el monto aproximado que tendras que pagar por esta operacion
Saludos
JORGE DEL CASTILLO CORDERO